Las pymes del Baix y L’H que se ofertan en Amazon exportan hasta un 50% más

Hace unas cuantas décadas eran las sonrientes embajadoras de los cosméticos Avon quien llamaba a la puerta de todas las casas de España, ahora es otra firma internacional que también comienza por “a” la que más pulsa los timbres: Amazon. Hay una diferencia básica entre ambas ideas de negocio: la de la afamada marca de los productos de belleza era una venta ‘a puerta fría’ de manual, que buscaba un comprador, la segunda es la entrega de un producto que ya ha sido comprado en el gran escaparate virtual de la compañía. Así que formar parte de ese privilegiado catálogo abre muchas puertas. Y cierra muchas ventas. Tantas, que pueden disparar en un 50% las exportaciones, especialmente a las pequeñas y medianas empresas (pymes) que siempre lo tienen más cuesta arriba para internacionalizarse.

Cataluña es la región española con un mayor número de pymes vendiendo sus productos en el gran bazar on line de Amazon (más de 2.500 compañías). En Cataluña, el epicentro de la actividad de la plataforma de marketplace es la conurbación metropolitana de Barcelona y en ese entorno hiperactivo tanto el Baix Llobregat como L’Hospitalet juegan un papel relevante, con unas 400 pequeñas firmas propias encajadas en el portfolio del gigante de la distribución,

Y parece ser que lo de estar en la plataforma es un reclamo muy potente para las pymes del territorio. Según el “Informe sobre el impacto de Amazon en las pymes españolas 2021”, las pymes catalanas exportaron en 2020 desde el trampolín del marketplace por valor de 150 millones de euros, la mitad más que en el 2018, lo que asigna a las pequeñas y medianas empresas del Baix Llobregat y L’Hospitalet unas ventas en el exterior próximas a los 25 millones de euros. Llama la atención que más del 35% de las pymes españolas que venden en las tiendas de Amazon están lideradas por mujeres.

Para el consejero delegado de ACCIÓ, Joan Romero, “la pandemia ha puesto de manifiesto la urgencia de la digitalización de los canales de venta de muchas pymes para seguir siendo competitivas. En este sentido, el impulso de las exportaciones en el canal digital se erige como motor clave para la recuperación económica.” Y ahí es donde Amazon funciona como una exitosa rampa de lanzamiento.

Los vendedores del ciberespacio pueden utilizar y combinar opciones “complementarias” para llegar a más clientes con sus productos porque Amazon les ofrece una serie de programas de venta específicos como Amazon Business para llegar a los clientes empresariales (B2B); Amazon Launchpad, para ayudar a los emprendedores a lanzar marcas innovadoras, o Amazon Handmade, diseñado para vender productos hechos a mano de los artesanos.

Las pymes del territorio que operan en el Marketplace fundado por Jeff Bezos se centran en cinco departamentos comerciales: hogar, salud y cuidado personal, belleza, juguetes y dispositivos inalámbricos. “Cada día, trabajamos con miles de pymes y les ayudamos a expandir sus negocios más allá de sus regiones”, afirma Xavier Flamand, director de Servicios para Vendedores de la Unión Europea (UE) en Amazon. “Estas empresas pueden vender sus productos online de forma rápida y sencilla, conectando con millones de clientes en todo el mundo”. Y todo eso sin ni siquiera tener que salir del Baix Llobregat o de L’Hospitalet.